철학이 담긴 인간관계의 바이블! 날이 갈수록 각박해지는 현대사회에서 대부분의 사람들의 가장 큰 고민이자 화두는 바로 인간관계일 것이다. 아무리 고민하고 애를 써도 쉽게 풀리지 않는 꼬인 실타래와도 같은 인간관계를 우리는 어떻게 풀어야 할까? 21세기에 맞게 현대적인 감각으로 편역되어 출간된 『데일 카네기의 인간관계론』은 이 고민에 대한 철학적이고도 명쾌한 해답을 제시한다. 늘 일에 쫓기고 시간이 없는 현대인들에게 이 책은 매우 쉽고 재미있게 읽히면서도 통찰력 가득한 데일 카네기의 인간관계 철학이 더욱 효과적으로 전달될 것이다. 아주 사소한 부분에서부터 진중한 이야기까지 어찌 보면 누구나 알고 있지만 막상 실천하기는 어려운 진리가 이 책에 담겨 있다. 오래된 고전임에도 불구하고 아직까지도 전 세계인들에게 널리 읽히며 손에 꼽히는 추천서인 것도 그런 이유에서일 것이다. 책의 저자인 데일 카네기도 처음부터 스피치를 잘하며 인간관계에 유능한 사람은 아니었다. 하지만 자신의 부족함을 느끼고 끊임없이 노력한 끝에 마침내 세계적인 강연가로 인생의 전환을 이루었고, 그의 처세와 인간관계 철학을 집대성한 것이 바로 『데일 카네기의 인간관계론』이다. 사실 데일 카네기의 인간관계 철학을 빛나게 하는 가장 중요한 요소는 인간과 사회의 본질을 꿰뚫는 단순성과 명료함이라고 해도 과언이 아닐 것이다. 복잡한 삶에서 접하는 많은 문제들을 해결하기 위한 데일 카네기의 조언은 그야말로 핵심을 관통하며 간결하고 직설적이다. 추상적이거나 이상적인 것이 아닌 지극히 현실적이므로 이 책을 통해 독자들이 인간관계에 대한 고민과 부담을 조금이라도 내려놓을 수 있기를 기대해본다. 인간관계의 본질을 배운다! 시중에 인간관계를 다룬 책은 셀 수 없이 많다. 하지만 그 어떤 훌륭한 책이라도 그저 읽기만 하고 덮는다면 이는 수박 겉핥기식에 그치고 마는 셈이다. 하루에 1장을 읽을지라도 자신의 것으로 만들어야 한다. 즉 의지와 열정을 가지고 행동으로 옮겨야 한다. ‘좋은 첫인상을 주려면 웃어라.’ ‘좋은 대화 상대가 되려면 잘 듣자.’ ‘내가 틀렸다면 단호하게 인정하라.’ ‘상대방의 생각과 욕구에 공감하라.’ 등 성공적인 인간관계를 위한 진리의 문구가 이 책에 실려 있다. 『데일 카네기의 인간관계론』은 크게 4부로 구성되어 있으며 각 부마다 관련 원칙들로 이루어져 있다. 1부 ‘사람을 대하는 기본 기술’에서는 비판이나 비난, 불평을 하지 말고 솔직하고 진심 어린 칭찬을 하라고 조언한다. 그러면서 내가 상대에게 원하는 것을 말하기보다 상대가 원하는 것을 하고 싶게 만들라고 말한다. 2부 ‘사람들이 당신을 좋아하게 만드는 법’에서는 상대방에게 진심으로 관심을 가지고 그의 이름을 기억하며 좋은 대화 상대를 위해서는 잘 들어야 한다고 말한다. 좋은 첫인상을 주고 싶다면 웃으려고 노력해야 하며 상대방의 관심사에 대해 이야기하면서 그가 중요한 사람임을 느끼게 하라고 조언한다. 이런 원칙들은 그 어떤 인간관계에서도 통용되는 원리다. 3부 ‘상대방을 설득하는 방법’에서는 부질없는 논쟁에서 이기는 것보다 논쟁을 피하라고 이야기하며 자신이 틀렸다면 그것을 단호하게 인정하라는 역지사지의 의미를 전한다. 마지막 4부 ‘리더로서 상대를 변화시키는 방법’에서는 상대방을 비판하기 전에 자신의 잘못부터 말하며 상대방의 체면을 세워주고 칭찬하라고 조언한다. 또한 다른 사람의 발전을 돕고 싶다면 격려와 호평을 아끼지 말아야 한다. 결과적으로 인간관계에서 필요한 것은 역시 본질이다. 아무리 화려한 언변과 아첨, 선물 등으로 자신을 포장한다 해도 그것은 결국 껍데기에 불과하다. 타인에게 진심 어린 관계를 바란다면 내 자신이 먼저 상대방에게 진실한 태도를 보이고 있는지 살펴보아야 한다.

지은이 _ 데일 카네기 Dale Carnegie 1888년 11월 미국 미주리 주의 한 농장에서 농민의 아들로 태어나 워런스버그 주립 사범대학에 진학했다. 그는 말하기가 서툴러 학우들에게 인기가 없어 실의에 빠진 학창시절을 보냈다. 하지만 포기하지 않고 토론 동아리에 들어가 엄청난 노력을 기울인 결과, 졸업할 무렵에는 학교를 대표하는 논객이 되어 있었다. 졸업 후 세일즈맨으로 사회생활을 시작했지만 여전히 자신의 화술이 부족하다고 느껴 웅변을 배우려고 보스턴으로 갔다. 뉴욕의 연극학교를 거쳐 지방순회극단의 연극배우가 되기도 했고, 부업으로 트럭을 파는 세일즈맨도 했지만 모두 다 뚜렷한 결실 없이 실패하고 말았다. 그러다가 우연히 1912년 뉴욕 YMCA에서 비즈니스맨을 상대로 한 대중연설 강좌를 수강했고 이것이 그의 인생을 송두리째 바꿔놓았다. 워낙 화술이 뛰어났기에 곧 강사로 채용되어 전국 순회강연을 다녔고 이 강연이 점차 인기를 끌면서 인생의 극적인 전환점이 마련된다. 처음 화술 강연만 했지만 나중에 강연 코스에 인간관계 기술을 포함시켰다. 카네기가 1930년대 초 개설한‘친구를 만들고 사람을 움직이는 방법’이라는 강좌의 수강생이던 사이먼앤드 슈스터 출판사의 편집자인 리언 심킨은 어느 날 카네기에게 그 과정을 책으로 내자고 제안했다. 1934년 카네기의 강좌를 녹취해 출간한 책이 『데일 카네기의 인간관계론(How to Win Friends and Influence People)』이다. 그 외에 『데일 카네기의 성공대화론』 『데일 카네기의 자기관리론』 등의 저서가 있다.

지은이의 말 나는 이 책을 어떻게 왜 썼는가 1부 사람을 대하는 기본 기술 원칙 1 비판이나 비난, 불평을 하지 말라 비판은 위험하다┃당신부터 먼저 그렇게 하라┃인간은 감정의 동물이다┃자제력과 인격이 필요하다┃사람들을 심판하지 말자 원칙 2 솔직하고 진심 어린 칭찬을 하라 상대방이 하고 싶도록 만들자┃어떤 일을 시킬 수 있는 방법┃중요한 사람이 되려는 욕망┃칭찬과 아첨의 차이┃아첨하는 친구를 두려워하라┃삶의 새로운 방식┃되새길 만한 아첨의 정의┃자기 본심은 속일 수 없다┃나에 대한 생각을 잠깐 멈추자┃타인의 장점을 찾자┃당신의 말을 간직하게 하는 법 원칙 3 상대방이 간절히 원하도록 만들어라 그가 원하는 것을 말하라┃내가 원하는 것을 말하지 말라┃그가 그 일을 하고 싶게 만들자┃타인의 관점에서 세상을 보자┃그가 원하는 것에 관심을 가지자┃자기가 중요하다는 느낌┃자기표현을 사업에 적용하기┃그가 간절히 원하게 하라 2부 사람들이 당신을 좋아하게 만드는 법 원칙 4 상대방에게 진심으로 관심을 가져라 자기 자신에게만 관심이 있다┃사람들에게 관심을 가지자┃그들의 협조를 얻는 법┃친구들의 생일을 기억하자┃전화를 활기차게 받자┃그가 나를 좋아하게 만들려면 원칙 5 좋은 첫인상을 주려면 웃어라 미소를 짓는 행동┃가식적인 웃음은 멀리하라┃억지로라도 웃으려고 하라┃당신의 생각을 조절하자 원칙 6 상대방의 이름을 기억하고 불러라 교묘하면서 아주 효과적인 칭찬┃이름에 대한 유별난 자부심┃이름을 외우는 데 시간을 쓰자┃이름을 기억하는 비결┃이름을 기억하는 능력┃그의 이름을 부르는 일 원칙 7 좋은 대화 상대가 되려면 잘 듣자 귀담아 들어주는 상대를 원한다┃대화 상대에게 집중하자┃자신에게만 취해 있지 말라┃관심을 원하면 관심을 가져라┃그의 관심사는 오직 그 자신뿐 원칙 8 상대방의 관심사에 대해서 이야기하라 그가 가장 귀하게 여기는 것┃인간의 본성은 불변이다┃흥미로운 사람이 되는 비결 원칙 9 그가 중요한 사람이라고 느끼게 하라 수많은 친구와 행복해지는 법┃인정받으려는 인간의 욕망┃사람들에게 대접받는 법┃내가 먼저 그렇게 대해주자┃그들의 마음을 얻는 방법┃자신을 치켜세우는 사람들┃상대방에 대한 이야기를 하라┃당신을 좋아하게 만드는 법 3부 상대방을 설득하는 방법 원칙 10 논쟁은 부질없으므로 논쟁을 피하자 당신은 논쟁에서 이길 수 없다┃논쟁에서의 승리는 공허한 승리┃논쟁은 부질없는 일이다┃오해는 논쟁으로 끝낼 수 없다┃논쟁을 피해야 한다 원칙 11 “당신은 틀렸어.”라고 절대 말하지 말라 상대방은 반격하고 싶어진다┃대립을 일으키는 당신의 한마디┃어떤 것을 증명하고 싶다면┃진실을 듣고 싶은 사람은 별로 없다┃내가 틀릴 수 있음을 인정하자┃비난은 마음을 바꾸지 못한다┃그들의 감정을 상하게 하지 말라 원칙 12 내가 틀렸다면 단호하게 인정하라 자기비판을 듣는 편이 더 쉽다┃당신의 실수에 대해 먼저 말하라┃자신의 잘못을 인정하자┃적들을 친구로 만드는 비결┃스스로에게 정직해지자┃빨리 단호하게 잘못을 인정하자 원칙 13 친절하고 상냥한 방법으로 시작하라 주먹을 쥐고 다가가지 말자┃그를 사로잡는 꿀 한 방울┃다정함은 분노보다 늘 강하다┃친절함과 다정한 접근과 칭찬 원칙 14 처음부터 상대방이 “네.”라고 말하게 하라 의견이 같은 부분을 강조하라┃소크라테스식 문답법을 익히자┃긍정의 대답을 얻는 질문 원칙 15 상대방이 더 많이 말하게 하라 상대방이 더 많이 말하도록 하라┃끼어들지 말고 경청하라┃친구가 당신을 넘어서게 하라 원칙 16 그가 아이디어를 생각했다고 느끼게 하라 상대에게 의견을 강요하지 말라┃현자는 사람들 아래와 뒤에 있다 원칙 17 상대방의 입장에서 사물을 보자 그를 이해하도록 노력하라┃상대방의 입장에서 생각하자┃상대방의 관점에 공감하자┃누군가에게 무슨 일을 시킬 때┃상대방의 관심에 대해 잘 모를 때┃기적을 가져다줄 단 하나의 비결 원칙 18 상대방의 생각과 욕구에 공감하라 당신처럼 했을 겁니다┃그가 그렇게 하는 덴 이유가 있다┃사람들은 공감에 굶주려 있다┃불행에 대한 자기 연민┃그의 생각과 욕구에 공감하라 원칙 19 고상한 이유에 호소하라 좋은 사람이 되고 싶은 사람들┃고상한 이유에 호소하자 원칙 20 당신의 생각을 극적으로 보이게 하라 주목을 받고 싶다면 연출을 하라┃연출의 힘을 활용하라 원칙 21 특출나고 싶은 욕망을 자극하라 경쟁심을 자극하자┃도전은 인간의 삶을 바꾼다┃중요한 사람이 되고 싶은 욕망 4부 리더로서 상대를 변화시키는 방법 원칙 22 흠을 잡으려면 칭찬과 공감으로 시작하라 칭찬하는 말이 먼저다 원칙 23 상대방의 실수를 간접적으로 알려주어라 미움받지 않고 비판하는 비결 원칙 24 그를 비판하기 전에 내 잘못부터 말하라 실수를 지적하고 싶을 때┃겸손과 칭찬이 기적을 부른다 원칙 25 직접 명령하지 말고 질문을 하라 그들이 하게 기회를 주자┃명령받기 좋아하는 사람은 없다 원칙 26 상대방의 체면을 세워주어라 상대방의 체면을 세워주는 것┃사려 깊은 말 한두 마디의 힘 원칙 27 칭찬이 사람을 성공으로 이끈다 진전이 조금만 있어도 칭찬하자┃그들을 완전히 바꿀 수 있다┃격려가 잠재력을 깨운다┃그 어떤 발전도 후하게 칭찬하라 원칙 28 상대방에게 부응할 수 있는 호평을 하라 사람은 호평에 부응한다┃상대방을 확실히 바꾸는 비결 원칙 29 그를 발전시키려면 격려를 아끼지 말라 그가 노력하고 싶게 만들자┃노력하는 모든 의지를 격려하자┃다른 사람의 발전을 돕고 싶다면 원칙 30 그가 행복한 마음으로 하도록 만들어라 인간관계의 가장 중요한 규칙┃직함을 주어 권위를 느끼게 하자